爱国者冯军:竞质排名改善网络诚信营销环境

2018年06月12日11:25

5月30日消息,在2018中国电子商务大会“迭代进化——电商服务论坛”上,爱国者集团创始人、董事长冯军发表了题为《竞质排名改善互联网的诚信营销环境》的演讲。他指出,2018年该是服务中国品牌的电商企业能够走向世界、走向一带一路的关键的一年。因此要想竞质排名,要想中国质造,需要按照老百姓的满意度,全世界的消费者也可以跟着受益,这样把中国的老百姓选举出来的结果推向全世界,最后形成一个诚信的可信赖的标志。

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      ▲爱国者集团创始人、董事长冯军     

 

以下是演讲实录:

冯军:尊敬的各位专家,各位企业家,各位创业者,各位相关领域的同志们,大家下午好!

天时地利人和,现在来讲,正好是中国梦和一带一路走向世界的一个关键的交接口,中国电子商务目前也走到全世界的前头了。国外人口密度可能没这么大,包括快递的成本偏高,所以电子商务发展还有一个过程。但是这里面可以有一些定性的方案,希望跟大家共同探讨。

如果说“天时”的话,中国梦现在达到了一个空前的阶段。中兴事件之后,不但政府、老百姓醒过来了,中国品牌的强大是每个中华儿女共同的心愿,支持国货产品这是一个大的趋势,像韩国支持三星,支持现代一样,中华民族已经进入到了开始支持自己国内的诚信品牌的阶段了。

地利”是因人而异,最关键是人和,中国最大的问题是信任问题。这么多人跑到日本去买马桶盖,不是大家不爱国,对中产阶级来讲他搞不清谁诚信谁不诚信。现在全球最成功的商业模式基本上都符合两条,一个是高品质,一个是低价格,所以美国的Costco很成功,包括很多人跑到奥特莱斯跑到免税店买东西,买回来80%都是中国制造,为什么这么大老远绕一圈呢?为什么跑到国外排队去购买呢?原因很简单,就是一个诚信问题,一个信任问题。谁能解决信任问题,谁就抓住了未来。我们中关村老哥们雷军小米率先学Costco,学的很成功,我们掌声鼓励一下雷军。

对其他各行各业来讲,其实我们可以创造出无数个“雷军”,无数个“小米”,我们用竞质排名,用老百姓实名制打分,选出行业前三名,这样可以诞生出大量的中国诚信品牌。

我们数了一下,中企俱乐部成功的原因,全是符合天时地利人和。柳传志、张瑞敏、王石都是84年创业的,剩下的基本全是92派。冯仑、郭宝昌,包括我也是1992年创业,紧接着第三次创业潮,也就是所谓的BAT。大家整天研究BAT,他们在同一年创业,马云、马化腾、李彦宏哪一年创的业?那一年之前创业很痛苦,做互联网基本上半死不活的。那一年之后创业,基本上全死光了。但是那一年创业的基本上成功率极高,包括见到梁建章他哪年创的业?他是1999年创业,1999年这三个混到中关村互联网圈子,就是一个热潮。

2018年该是中国的品牌和服务中国梦,服务中国品牌的电商企业能够走向世界,能够走向一带一路的关键的一年,所以让我们预祝2018年能诞生出一大批新的马云、马化腾、李彦宏,新的柳传志、新的冯仑、潘石屹和郭宝昌,好不好?

怎么干呢?我们认为天时就是一定要做马云、马化腾、李彦宏干不了的事,凡是他们能干的事,鸡蛋碰石头,没必要,就像99年这三个小萝卜头混到中关村圈子,我们当时研究绕过三座大山,三座大山不是BAT,是新浪、搜狐、网易。马云选择了做电子商务,另外三个是做互联网新闻,靠广告为生。

马云靠电子商务绕过去了,腾讯是靠QQ、靠社交绕过去了,百度是靠搜索绕过去了。事实上要想绕过三座大山,必须得重新走一条路。现在BAT他们非常伟大,也非常成功,他们三个竞争的一塌糊涂。咱们把它绕开,特别是诚信中国梦和一带一路,把它去作为新的机会,把诚信的中国品牌聚焦,专心帮助他们走向世界。

怎么干?爱国者这些历史我就跳过去了。三次创业,第一次中国制造,第二次中国智造,第三次中国质造。这次的机会,谁能够解决信任问题,能够把假冒伪劣问题解决掉,能让消费者对互联网的信任像中产阶级对Costco、对免税店、对奥特莱斯的信任,能达到这种程度就行了。

一切围绕着质量,放弃广告费,而这一点是所有的老牌互联网公司所舍不得的。因为他们的广告费占了盈利的大头。要想竞质排名,要想中国质造,那就放弃广告费,完全按照老百姓的满意度,全世界的消费者也可以跟着受益,这样把中国的老百姓选举出来的结果推向全世界,最后形成一个诚信的可信赖的标志。

这样不但提高了中国品牌走出去的效率,降低了沟通成本,也让全世界的消费者一看到这个诚信的标志就能放心的购买。把这个问题解决了,中国品牌将会顺利的走向世界,赢得全世界的尊敬,改变中华民族原来的形象,恢复中华民族咱们本来就应该有的自尊。

具体做法很简单,让谁支持国货谁受益,不但中国消费者受益,也让全球消费者受益,这样就进入良性循环了。

玩法特别简单,就是把奥运的模式复制过来。把新闻联播播一下,要播不了的话,咱们面对面建一个群就行了。以后咱们沟通也方便,核心内容特别简单,消费者购买了东西之后,十天内保退,第九天的时候强制打分,让消费者实名制打分,不打进入不到下一步。中国老百姓选出两千个行业的前三名,在线上排出两千个行业的前三名。

线下刚刚在西安批了3000亩土地,把前三名的企业也就是六千个企业拽到西安区,把全世界一百多个国家的采购中心特别是他们第二大超市、第三大超市的采购中心邀请到西安,这样两边效率大大提高。等于把中国的品牌走出去变得非常轻松,不用到全世界到处乱飞了,老外采购中国的诚信品牌也不用到处乱飞了,这样整个服务业及各行各业都可以扎堆,一起干。

西安干好了,在福建厦门干一个海上丝绸之路总部基地。把这个五星标,我们在全世界注册了,让这些前三名品牌免费授权使用这个标。这样全世界的消费者只要一看见这个五星标就知道了,这就是中国老百姓实名制民主选举出来的前三名,这样就可以放心的购买。

日本的品质,价格比韩国的价格还便宜,挤出世界第二大超市、第三大超市20%的空间,这样他没增加任何成本,到处打五星标,挤出中国诚信品牌一带一路专区,这样由海外的这些第二大超市、第三大超市帮咱们宣传中国的诚信品牌,让他们消费者直接对接。

这样比商务部原来搞的中国城要效率更高,避免原来假冒伪劣混到全世界。现在一带一路高铁、基础建设加快了,同时中国的假冒伪劣走向世界的速度也加快了。让老外对中国货又爱又恨,解决方案非常简单,就是学奥运的竞质排名就行了。

在这里面可干的事非常多,把它都变成可视化,把互联网上的名次在线下一百多个会议中心,中间摆上两千多个货架,以奥运领奖台的形式,第一名、第二名、第三名,外面是一百多个国家的采购中心,让他们免费入驻,第一名入驻第一圈,第二名入驻第二圈,第三名入驻第三圈,把前面的超出来,前面的往后搬,让第一名往前面走,这样一切都变成可视化。

全世界采购中国品牌的效率可以大大提高,中国老百姓终于不用再为地沟油,不用为三聚氰氨,不用为鸿茅药酒,不用为莆田系提心吊胆了,不靠广告靠质量,靠消费者的满意度。BAT不可能损失广告费的,咱们无所谓,咱们不用拼量了,一百万人打出的分数和十亿人打出的分数差不多,只要这个名次,重点放在帮助中国的诚信品牌走出全世界,这样可以跟BAT互补,大家共赢,而不是竞争关系。

马上爱国者就要上市了,明年这3月份就上市了,所以我们也希望吸引一大批志同道合的合作伙伴,大家一起共赢。

天时”就是中国梦,诚信的中国梦,“地利”就是实名制的线上的互联网+地面的一带一路的总部基地和各个省都要建一个诚信产业园,将来全世界各个国家都建一个中国诚信品牌产业园,把老百姓选出的这六千个商品的企业他们的服务要去加强,跨境电商以后可以利用我们在海外的平台,直接加强服务,包括各个服务业也可以往西安扎堆,往各省的诚信产业园扎堆,往新加坡、马来西亚、英国的中国诚信品牌的总部基地,各个国家的总部基地往那儿扎堆,条件很简单,诚信就行了,只要老百姓对你满意,我们不收你广告费,用抱团的模式来解决中国人解决不了的问题。

人和”,相互点炮,既当民族英雄,又赚一辈子,又受人尊敬,期待着志同道合的合作伙伴,不管是干电商的还是干服务的,还是有人脉的,特别是有人脉的,我们这个玩法非常简单,只要你有人脉,认识诚信的企业,不管它是大名牌还是现在在创业中的大的代工厂,他没有品牌,不要紧,咱们不收他们一分钱广告费,这个工作非常容易。

对接了茅台酒的傅国平的老师,去年我们的利润15%归对接人,傅国平老师对接了茅台酒,去年白分了三百多万利润,不要白不要,这里面肯干的事很多。包括有人说我不想干活,就想当孙正义,错过了马云,错过了马化腾、错过了李彦宏特别可惜,这次我们释放亲友股,只要谁能干活,谁能为我们推荐好产品,我们就把亲友股让给谁,亲友股是机构价格的两折,明年就要上市了。

大家一起抓住中国梦,走向世界一带一路这次机遇,用实名制的竞质排名把两千个行业的前三名选出来,把五星红旗插遍全世界,让中国消费者对中国诚信品牌一目了然。拜托了。

    

    (本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

 

(本文来源:亿邦动力网)


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