推动中国出口型跨境电子商务的创新和发展

2017年03月22日11:20

□小笨鸟招商部副总经理 张建敏


小笨鸟致力于推动中国出口型跨境电子商务的创新和发展。

一、小笨鸟的发展概况

首先我给大家介绍一下小笨鸟的发展概况,小笨鸟于2014年在北京市大兴区国家新媒体基地成立,2015年小笨鸟平台试运营,当年实现B2C出口额4亿美元,因平台的创新性,2015年获得商务部全国电子商务示范企业、科技部国家高新技术企业荣誉称号;2016年启动B2B直通车和外贸综合平台,预计平台交易额超过百亿美元。小笨鸟为中国企业产品出口提供有效的综合解决方案。

、小笨鸟的三种交易模式

对于中国的电子商务模式来说,无论是B2CB2B还是O2O模式,没有任何一种模式可以全覆盖企业的各种要求,所以,电商模式的整合、境内境外的整合、线上线下的整合才是必然趋势。只有通过整合,才能打造出真正符合需求的电商生态圈模式。

小笨鸟有三种交易模式,分别是:

1B2C和海外运营中心B2C是平台中的平台,通过整合境外平台,国内企业可以一键发布45个国家75个站点;设立海外运营中心,实现当地电商平台+海外仓+中国产品的组合;

2B2B和外贸综合服务平台:是由买家驱动的大宗产品采购平台,根据境外采购商的订单在华寻求供应商,同时为中国企业提供报关、物流、结汇、退税等一系列外贸综合服务;

3追溯体系:是国内首个跨境追溯体系,我们和北京市安检局、北京市出入境检验检疫局一起合作这个追溯体系。

三、小笨鸟的特色

1小笨鸟是平台中的平台。

对于出口型跨境电子商务,应该充分利用出口目的地国的落地的、知名的电子商务平台,而非在海外、更不是在境内搭建自己的平台。只有这样,出口目的地国的采购商和买家客户在本国的落地平台购买中国的商品时,从操作习惯、语言、支付、购买方式行为上不会有任何变化,从而更加便捷的采购中国商品。小笨鸟并非搭建一个直接可以交易的平台,而是利用先进的技术和开放式平台,打通“平台中的平台”,并在全球首次打通了全球性网购平台的75个网络站点,覆盖45个国家和地区。国内的生产商可以一键在多个海外购物平台上发布商品信息,比如ebay、亚马逊等,促成海外订单的达成。物流方面和中国邮政合作,通过e邮宝来完成,价格是8分钱一克。国内生产商注册完成之后,一个账号就可以辐射多个海外购物平台,所有海外平台上达成的订单也都通过这一个账号的后台系统来进行查看和管理。

2.小笨鸟的海外运营中心。

海外运营中心是当地电商平台+海外仓+中国产品,小笨鸟认为海外运营中心作为跨境出口型电子商务平台是非常重要的支撑,与海外仓不同,海外运营中心除了仓储功能外,集展示、销售、物流分拨为一体。因此,小笨鸟在一带一路的重要节点上,均布有海外运营中心。另外,海外运营中心线下功能外,利用对接的当地电商平台,形成当地电商平台+海外仓+中国商品的销售模式。举个例子,我们在中东的巴林有一个运营中心,巴林类似于中国的香港,在中东是开放度很高的城市,其周边都是石油高产国家,比如沙特、阿联酋、科威特、阿曼、卡特尔,我们在巴林设有一个很大的展厅,集展示、批发、零售等功能于一体,实现海外市场线上线下相结合。另外,我们在美国的洛杉矶、新泽西、德国都有仓库和数据中心,实现数据的实时监控。

3.买家驱动

与其他B2B平台模式不同,小笨鸟B2B平台是大宗产品采购平台,根据境外采购商的订单在华寻求供应商,且买卖双方大宗产品交易均是在线完成。小笨鸟拥有来自俄罗斯、独联体、希腊、中东等国家的大型企业采购商,采购商超过230000家。为中国企业提供报关、物流、结汇、退税等一系列外贸综合服务。

小笨鸟平台上有很多海外采购商发布的招标信息,我们已经翻译成中文,非常简洁。国内有意参与招标的企业,填写好标书,一般是一张A4纸大小的表格,包含商品类型、规格、单价、报价等内容,通过后台系统上传就可以了。企业中标后,小笨鸟会通过SJSITS进行验查、产品封样,如果最终企业拿到订单了就签合同。

另外由于某些订单金额大,我们做到了资金监管,平台提供担保服务。因为有些工厂可能流动资金不足,我们和中国银行还有俄罗斯国家银行已经合作,当企业拿到订单后,所有产品验查合格后,我们会支付企业30%的定金,企业可用这笔资金购买原材料进行生产,如果大货生产完成之后,通过SJS第三方验货检验合格后,拿着验货报告去中国银行就可以结汇剩余的70%的货款,其中银行会收取1.5%-2%的利息费用。小笨鸟做到了资金监管、融资贴现、担保服务,并提供了更为便捷的结汇服务。

B2B的行业采购类型主要是建筑、机械、冶金、电子设备、交通、化工等。

四、小笨鸟的外贸综合服务平台

外贸综合服务平台帮助企业解决进出口过程遇到的问题,比如退税,企业走正常的退税流程,普遍需要2个月才可以最终拿到退税款,而利用小笨鸟平台,3-5个工作日就可以拿到退税款,因为我们已经得到了北京市在出口电子商务、关税等方面的强有力支持。外贸综合服务平台包括自营出口、代理出口、加工贸易、自营进口、代理进口。

我们拥有自己的审核机制,客户提出服务需求后,客服会对其进行审核,资质不符合终止合作,资质符合通过审核我们提交需求,报关检验,完成报关后替客户安排物流、出货。

海外发货流程是这样的,海外买家通过国外电商平台购买商品,海外仓进行验货,联系国外快递发货。每一个商品都有相应的二维码,发货之前商家会将二维码贴在商品上,客人收到商品后,通过手机扫一下二维码,商品的基本信息、规格、原材料、原产地、生产商、经销商、检验检疫状态都可以看到,让客户收到商品后可以得到质量保证。

笨鸟先飞,勤能补拙,小笨鸟只想一步一个脚印踏踏实实做好跨境电商这样一件事,我们执着也许是固执,但我们相信,我们所追求的跨境出口事业一定会成功。


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